揭秘金达电商成功之道

万丈高楼平地起，千里之行始于足下。广东金达外贸部由今年年初至今，不断传来喜报，外贸销量比上一年增长40%-60%，迎来革命性启航。为了促进企业间交流互动，分享电商平台成功经验，外贸部于2014年11月22日，举行主题为“金达电商启程揭秘”的分享会，来自佛山网商会会员企业的40多名高层管理人员及企业老板，亲临广东金达“大本营”，参与了本次活动。

在分享会前，活动主办人广东金达外贸部罗超经理，带同会员企业，到各个生产车间进行观看。偌大的厂房，先进的设备，每个精细的工序，统统都是亮丽的吸引点，尤其是现场系统的5s管理，更是会员企业争相学习的地方。他们每一个都拿着手机，一边记录，一边惊叹，如此规模庞大的厂房，足以证明中国驰名商标的实力。

厂房参观结束后，正式开始分享会。罗经理表示，重建人才队伍，成了到岗后重点着手工作之一。随着业务增多，每个平台至少安排1个管理1个美工2个操作员2个业务员，这样一方面能够跟进客户情况，另一方面不会忽略平台基础建设，提醒企业尽量不要将业务和操作合在一起，兼岗会造成两边缺失的情况，得不偿失。

除了人才团队建设，要扭转外贸部的命运，提升销量更是重中之重。“尽管金达产品在国内已经是驰名商品，拥有雄厚实力，但到了国外却成了劣势。外商的怀疑、不信任，同类竞争产品中价格偏高等等，都是阻碍金达走到国外的屏障。”罗经理意味深长地说到。然而，电商平台成了突破制胜的关键。通过多番比对，最后选定了阿里巴巴，主要相中其稳定和受关注度。为了能够操作好平台，整个团队不断摸索学习，多次参与培训及比赛，慢慢在设置关键词、增加流量、提升转化率等方面得到积累，自成一套。“平台需要长时间培育，不是一朝一夕便能见效。现在金达询盘已经到达260条，虽然离目标400-800条还有距离，但200多条中好好做分析，仍然能做出成绩来。”罗经理分享到。

最后，罗经理针对品牌、企业文化、产品、彩书、样板房及大客户营销六个方面做全方位的分析，强调外国市场认知和需求都与国内不同，要打开国际市场，必须要有个性化的策略，不能照搬硬套。分享会在一片掌声中结束，参会企业都大感获益良多。

企业只有不断在交流分享，分享中进步，才能带动行业兴旺和繁盛。